余智强：楼市在回调珠海受影响不大

http://esf.zs.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月23 日珠海二手房/租房－搜房网

满堂红经理余智强

现在的地产市场相比十年前，一点都不算低

对于这个话题，没有绝对的更有利或是更受伤，就整个市场来看，没有绝对的。一手对二手是有引导性的作用，但也有相对性的，因为一手是根据在售的楼盘和区域去调整销售策略，而二手会根据一手价格的引导性，二手的业主也会看一手价格范围到哪，而调整自己出售价格的标准。好象刚才美联物业梁总是做一手的，参考的目标，也会参考在售的一手，而二手置业，也会看一手卖什么价。两方的消费群体是相对独立的，买得起一手的，我相信他很快就会买一手，也不会考虑二手。从消费的角度，他有多少钱买房子，就区别于一手和二手。

淡市，就像刚才美联梁总所说的，对于经营时间比较长的公司，也不是第一次经历这样的市场，对于我们公司来说，或是我个人来说，现在回调了，相比十年前的地产市场，一点都不算低。十年前，我相信房价降到你都怕，不敢买。对于经营时间比较长和经营经验比较丰富的公司来说，根据市场状况调整自己的经营手法，加上两位说的内功，怎么样把自己的应对市场手法贯彻下去，这是挺重要的。市场淡有淡的做，好有好的做，这是不同的。好象最近看到之前在珠海经营的公司，现在也在调整自己的策略，攻占租赁市场，也在改变自己去适应这个市场，看哪一个适应得快一点。

我们一直找寻一个方法，去适应珠海市场。珠海市场相比我们以前做的成熟市场，有它的特点，我们也看到它的空间在哪，只不过，怎么样打市场份额，怎么做好买卖单的销售，我们也是不断根据市场来变化，市场变化是很快的，业主随时有变化，买家也随时有变化，通过我们专业地产公司，去灌输概念，令他们改变，市场也就会变。所以好象打针一样的手法，我相信在地产是没有的。

从客户需求来说，有需要买房就买，珠海也有一些有利因素的刺激，比如轻轨。其实珠海相对其他城市，楼价还是比较稳定的，同一个环境面对逆市，其实珠海受影响不大。如果从受欢迎的程度来说，都像他们所说的两端，真正的需求点是住家，还有资源性、环境都不用说的，这是珠海楼市的支持点，两方面的需求是蛮多的。

珠海商业空间很大

我个人观点，珠海还有比较大的空间，是在商业气氛方面，现在珠海商业相比住宅来说，空间还是很大的。刚才梁总都说到，很多大的商业钜子还没有过来发展，这里有很大的空间，有潜力的商圈，看自己怎么考虑，一些有眼光的自己可以判断清楚的，这一块应该有一定的发展空间，值得自己去考虑、投资，或是自用。

责任编辑/zhangqiao.zhuhai

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