万房李素珍：和谐共处超越自我一起飞翔

http://esf.zs.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月1 日长沙租房——搜房网

21世纪万房加盟店经理李素珍

今天讲堂不大，但是人才济济，搜房网的李总、中介公司的高层管理都在这里，我就借这个机会和大家探讨下门店管理和团队管理的问题。

第一，在团队管理方面，要用绝对的信心和爱心打造团队，“天生我材必有用”，相信自己绝对没有错。上帝造物弄人，如果说任何一个人天生下来是做什么的料子的话，在座的每个人可能都有感慨，从学校里面的小孩，到长大成人，你的成长过程也是一个很美好的回忆。我是从去年8月6日加盟中介公司的，我做了8年多的营销管理，一直是湖南区域的营销总监。我觉得自己打从生下来就是学做营销的料。还在人民公社的时候，我就知道鸡蛋是4分钱一个，于是就从爷爷的鸡窝里拿蛋去卖，知道卖5分钱就赚了1分。天生我材必有用，抓准自己的优势，发挥自己的长处，将来就会做得比别人更OK！

我加盟的21世纪店在侯家塘那边，去年先是用三个月的时间体验了一下，在那三个月时间里，一步一步体会做经纪人的不易，我记得那个时候和店员说了一句话：在酒水行业我一个月接一个二十万、三十万的单是小菜一碟，但是在二手房市场里面接一个很难。但是，不管怎么样，带领自己的团队依然要坚定一个信念，如果在去年年冬的时候，我的经纪人在店里开着空调，坐着不动的话，作为基层管理者，我们怎么对得起店东？于是我亲自走出店门，那个月做了四单。这是第一个观念：天生我材必有用，不管多难的事情，都要坚持，不管多难，都可以学会，而且相信在这个行业里面，自己可以做得很优秀。

那天我看到杨海亚，她能够顶着高温在每个商圈派单，这是一个职业经纪人的素质！在市场上，没有一个吃零蛋的经纪人，要干一行爱一行。就像非凡的李总，他原来是做矿产的，为什么现在做到21世纪非凡有这么多的加盟商？我特别敬佩他的精神，我换门店之后，老总也非常有见地，也准备做大方位的调整。我们在座的肯定不是只为打工而来的，我们是为将来的机会和发展。我们怎样做到干一行爱一行，做行业的领头羊？要扎实的做事，做小矮人。有一些话很中听，也很现实，大家说同行是天敌。但是，我不这样认为，我很喜欢拜同行为师，在这样的淡季，我们如何在这个时候练兵，在这个时候打造门店？如何和睦相处，精心做蛋糕？大家要学会快乐分享，不要仇视同行。同在一块蓝天下，同享一片阳光，现在我们追求和谐社会，大家能够把一些优秀的东西、一些很好的观念模式、一些先进的案例进行分享，我相信每一个经纪人都是精英，也相信将来这会是一个很大的、很和谐的团队。最后送大家一句话，同在一片蓝天下，让我们超越自我，自由飞翔吧！

责任编辑/yangxin.cszf

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